玩具江湖恩怨傳聞第二章----玩具冧價的第二幕

上回說到因一間"雲吞面"玩具店因為欠了總代理天文數字,在數蓋數之下不停把貨品趺價以求可找到上期數,結果自己被破產清盤外亦都帶起了玩具不停冧價的序幕．

當中不為人知的是這間雲后面店在結業後雖然被清盤,但是其中大量的貨品早已被調到其他倉中儲存,並沒有退回給代理,最後這批貨有一些給了雲吞面店的師父在店中平賣套現,它的這個師父亦都是出了名以冧價為主的,人稱"影印小丑",這名影印小丑早年收了二個徒弟,其中一個就是雲吞面店,另一個就是同樣以冧價出位的"廣華國雄",不過這名"廣華國雄"卻是和影印小丑師徒關係決裂,反目成仇,結果大家互相冧價以求傷害對方。

本來當時的玩具市場已經因為經濟環境不佳而變得利潤大減,再加上影印小丑師徒三人的關係而變得更難經營。

當時的玩具利潤原本已經是大約只有10%到,後來更加低至5-7%到,或者玩家就應該多謝他們師徒三人,但是其他行家卻真的為他們付出了不少代價。

扭蛋QC官

原來除了貴價玩具外,平至幾元一隻的扭蛋都會有QC官在進行QC的。
一次有一名QC官在我的店扭了一隻超人的扭蛋,那款超人是拿著一把劍的造型,那名QC官扭完蛋開了蛋殼後問我為什麼超人手中的劍不是直的?
我當時回答佢因為蛋殼是圓的,那名QC官說佢知蛋殼是圓的,但是把劍為什麼不是真的?我再回答佢蛋殼是圓的,那把劍又怎麼可能是直的?
最後那名QC官說不能接受把劍不是直的而要求退錢,那個只不過是一個十元的扭蛋吧了,我唯有按照總代理的指引,給那名QC官有關總代理瑞華行的電話及地址,請那名QC官自行向總代理申請退回款項或是換貨。

選角QC官

QC官的行為可以說是千奇百怪,這次分享的一個QC官名叫"選角QC官"。這名官員一樣是買超合金魂的,一般的QC官買超合金是會要求超合金的公仔完美無瑕,不過今次的主角卻是另有所愛。

這名官員入來店後打萛買一款新三一萬能俠一號機的超合金,同樣的問題,這名官員問我有多少貨,我說鋪面大約有50-60隻到,之後這名官員就說要買一隻,及先行付款,他的要求很奇怪,要給多幾隻他選,不過他是不會開盒的。

原來這名官員的要求是要盒超合金的八隻角都要是尖的及不可推凹的,因他買回去後原來是一世都不會開盒的,只要八隻角都是尖的及包裝盒面完美的就可以了,基本上來說可以說他是買盒超合金魂的盒。

最後因這名官員不會開盒,只是看外盒,我由他去選,他選了大約十幾隻後就可以找到他想要的完美八角都是尖的貨,之後就很高興的離去了。

玩具江湖恩怨傳聞第一章----玩具冧價的序幕

八十年代開始是玩具業的發展期,雖然經營玩具店的利潤不是很大,通常都是35%-50%不等,不過一般文具店以兼營的方式經營還是不錯的,雖然利潤不是太多,但總萛是有賺,而且會蝕本的情形很小發生。

進入九十年代,各行各業都飛快發展,玩具業亦不例外,這時開始多了一些是專門發售玩具的店舖而不是文具店兼營,這時的玩具店比起八十年代的利潤好些少,通常都有40-60%利潤不等。

而其中一間於九十年代開設的玩具店"雲吞面玩具店"(所有有關店舖的真名都不在此公開,請自行估計)正是其中的表表者。

雲吞面玩具店起初的發展不錯,更在經濟好景時開設數間分店,更加設專人前往日本搜購最新玩具,但求最快最新發售,不過誰都想不到一場金融大風暴卻令到這間如日中天的玩具店走向絕路,更因此掀起之後玩具冧價的序幕。

雲吞面玩具店在九七金融風暴經濟向差前開多了店舖,而且開支大收入卻減小而埋下了滅亡的伏筆。因這間店是當時數一數二的玩具大店,所以一向和總代理的關係不錯,所以數期方面亦都比較長,可以長達三個月至半年,經濟好時當然沒有問題,但當經濟差時問題便來了。

當時此店因周轉不靈而開始用了一招行內稱為"乾坤大娜移"的絕招,即是以今個月總代理的貨來找上個月總代理的夠期的數,例如上個月欠總代理十萬元,今個月就訂十五萬貨,賣出就找上個月夠期的數,但是這樣造卻像是滾雪球一樣把拖欠的貨款增大。

當然最後這個方法是會有爆煲的一日,江湖傳聞當時這間店欠總代理的數高達三百萬之巨,而這間店亦都開始了最後的掙扎之路。因當時經濟環境變差,很多玩具都沒有人買或是當時的人沒心機玩,所以這店開始了冧價的序幕,開頭都以賺頭蝕尾方式,但是因周轉極度不靈,所以很快就已經把即日新出的貨品以來貨價賣出但求套現。

不過最後連原價來原走的方式都不是太多人買,而這店亦都已經走入尾聲,除了不停拖數彈票,更加把新出的貨品即日就以蝕本的方式賣出以求可以再經營下去,不過因大圍的環境改變,這店雖然努了一大論及加入了新的股東及新的資金,但是最後還是返魂無術。

最後這店以破產及結束營業收場,但是這店雖然結束,但是卻掀起了之後玩具冧價的序幕,影響深遠。

有關供應商資料 8

第8間在香港開玩具店會找的供應商是"權記玩具", 這間公司代理的貨品主要是各款模型、盒蛋、各式各樣日本玩具都有批發的,值得一提的是這間權記多年前曾經是日本BANDAI的香港總代理。

權記玩具的有關資料:
地址: 葵涌 - 億萬工業中心
電話: 2780-2206
FAX: 2770-5562

開戶需要商業登記。

數期問題

開玩具店的數期問題其實就好似水一樣,"水能載舟,亦能覆舟" ,如果運用數期運用得好,可以增加經營上的便利,不過在香港開玩具店卻往往是被數期"覆舟"的多。

一般來說,現在香港經營玩具店很困難,所以很多的供應商都不肯提供任何數期,只有些小大公司會例外,如瑞華行、萬信等等大公司。

通常開頭新開戶口時都要現金找數,大約一個月後才可以要求數期,而數期是沒有特定時間的,完全是看負責你戶口的營業員的決定,一般來說由三天至四個月都可以,視乎你的取貨量及店舖的大小。

其中以瑞華行較為肯給數期,多數都是在一星期至一個月不等。

不過使用了數期就等如使用了信用咭一樣,當到期時找不到數,問題便會出現了。

扭蛋機的資料--YUJIN扭蛋機篇

另一部香港開玩具店必定會入的扭蛋機是YUJIN的扭蛋機,YUJIN的香港總代理是"利佳玩具有限公司"。

利佳提供的YUJIN扭蛋機是無需要按金的

YUNJIN扭蛋機一層是上下二格的。而商戶自己是沒有鎖匙可以開機的,必須要利佳的人員才可以開。

而機頭是可以不可以調整的,需由利佳的人員才可以更換機頭,YUJIN的機是分成入五玩及十元硬幣的,因此YUJIN的機是沒有15元扭蛋的。自由度比較低。

而蛋方面是由利佳負責入貨及儲貨,商店無需負任務責任,風險較低。YUJIN的扭蛋機一格機可放入5元的扭蛋100隻、10元扭蛋是50隻,不可過多,否則會造成卡機的問題。

不過現在利佳已經不再開新的戶口,因為單單是7-11,超市等等大商店已經令他們應接不暇,所以細店現在是開不到戶口的。

扭蛋機的資料--BANDAI扭蛋機篇

如果想同瑞華行取BANDAI扭蛋的貨,是必須要先向瑞華行先訂最小一部扭蛋機才可以。

瑞華行提供的BANDAI扭蛋機每部的按金是一千元正,機身顏色有白色、粉藍色、粉紅色、紫色等等多款選擇。

BANDAI扭蛋機一層多數是上下二格的,或是有些是三格的。而商戶是可以自己有鎖匙開機的。而機頭是可以自由調整的,可較成收一個五元或二個五元或是三個五元,自由度較高。

而蛋方面是由商店自行入貨及儲貨,商店需自行負擔賣不出的風險。一格機可放入5元的扭蛋120隻、10元扭蛋是50隻、15元扭蛋40隻,不可過多,否則會造成卡機的問題。

而瑞華行規定他們提供的機只可以放入BANDAI的相關扭蛋,不過因瑞華行這些機有鎖匙及可自由調整價錢,所以很多店都會用來放入其他公司的蛋,如YUJIN及EPOCH的扭蛋。

不過這樣造是違反了瑞華行的規定,如被BANDAI的公司職員查到是有機會被沒收扭蛋機及被取消戶口的。

300日元 15港元扭蛋批發價

經常都聽到有人說開玩具店好好賺,現在和大家分享一下玩具批發價。300日元即是15港元的扭蛋批發價是HK$11.25元,而零售價是HK$15,即是說利潤是25%。而$15的扭蛋通常取貨一箱是有200隻的,一箱分成5袋,每袋有40隻扭蛋(方便放入BANDAI的扭蛋機,因一機只可放40隻15元蛋,如過多會造成卡機現象)即是一箱的取貨價就是HK$2250 。而扭蛋的分佈通常每袋都是平均的,即是說如果一套6款,每袋40粒即是可以分成6套齊套的及餘下4粒。

100日元 5港元扭蛋批發價

經常都聽到有人說開玩具店好好賺,現在和大家分享一下玩具批發價。100日元即是5港元的扭蛋批發價是HK$3.75元,而零售價是HK$5,即是說利潤是25%。而$5的扭蛋通常取貨一箱是有600隻的,一箱分成5袋,每袋有120隻扭蛋(方便放入BANDAI的扭蛋機,因一機只可放120隻5元蛋,如過多會造成卡機現象)即是一箱的取貨價就是HK$2250 。而扭蛋的分佈通常每袋都是平均的,即是說如果一套七款,每袋120粒即是可以分成17套齊套的及餘下一粒。

有關供應商資料 7

第7間在香港開玩具店會找的供應商是"精品批發", 這間公司代理的貨品主要是各款扭蛋、模型、盒蛋、各式各樣日本水貨或是日本限定的玩具都有批發的。

精品批發的有關資料:
地址: 香港深水步福榮街73號地鋪
電話: 2148-9483
FAX: 2780-8532

在此間店批發比較易,只需要取貨夠$300就可以用批發價取貨。

玩具江湖恩怨與傳聞前言

玩具市場亦都像是一個大江湖一樣,江湖險,人心更險,而同行更加如敵國一樣,亦都因此而引起很多的恩怨。

所有有關這個題目的人名、店名都是以代號代替,請大家不要問我真實的姓名,恕不作任何回覆,請自行猜測。

而所有的恩怨有些是傳聞來的,所以不保證是百分之一百準確。

扭蛋場的興起與運作

近年興起的全扭蛋場亦是很多人想開的夢想店,不過現在想開一間全扭蛋場亦都不如早年的容易。

數年前如果想開一間全扭蛋機的場是比較容易的,當時只需要租一個地方就可以,之後就可以向YUJIN的香港總代理即是"利佳玩具有限公司"取蛋機就可以。

當時向"利佳"取扭蛋機是無需付任何按金的,而分帳金額是"利佳"佔75%,而扭蛋場佔25%,向"利佳"取扭蛋機的好處是無需付任何按金之外,所有貨都不用自己取,所有貨由"利佳"安排好,如果扭得出則按比例分帳,如扭不出則"利佳"會收回,商店不用付出任何風險。

但是BANDAI的扭蛋則沒有此優勢,除了扭蛋機需要付$1000的按金外,所有貨都要向總代理"瑞華行"取貨,就萛是扭不出,商店要自行負責扭不出的風險。

所以大家在市面留意一下那些扭蛋場都是以YUJIN的扭蛋機為主的。

最後想提一提有意開扭蛋場的朋友要留意現在"利佳"已經不會再提供這樣大量的扭蛋機及開新戶口的了,想開這些場的朋友需要另想辦法了。

超合金QC官

這麼多貨品中以超合金是會遇到最多QC官的,其中一次我返貨是一隻EVA初號機的超合金魂,那次我一共返了大約一百隻多些貨,當貨品一送來時,就有一個客人走進來問價錢,問明價錢後,這名客人問我有多小貨,我說共有大約一百隻,那名QC官這時要求我把一百隻都全開盒給他驗貨,我當時心情興奮莫名,以為遇上大客,這隻貨品當時的售價是大約三百多元一隻,一百隻即是三萬多元,我當時問那名QC官是以EPS還是VISA付款。

那名QC官說要以現金付款,我當時心裡奇怪,三萬多元現金?當我向他問明是否現金付三萬多元時,反而給他責罵,問我何時聽到他說要買一百隻超合金魂????

我再向他問明,他明明要求我開晒一百隻合金給他驗貨的??

他再告訴我是誤會,他只買一隻,但是因為要選一隻是完美無瑕的,所以要求開晒一百隻,在其中每盒都選一些最好的件出來再組合一隻他心目中完美無瑕的貨品。

買一盒貨品卻要求開一百盒來驗貨??最後我拒絕了這名QC官員的大生意,及好意的告訴他叫他到玩具反斗城等大公司買。

最後這名QC官一面口中咀咒及鬧著我說"今時今日咁樣的服務態度唔得的",再一面離去。

200日元 10港元扭蛋批發價

經常都聽到有人說開玩具店好好賺,現在和大家分享一下玩具批發價。200日元即是10港元的扭蛋批發價是HK$7.5元,而零售價是HK$10,即是說利潤是25%。



而$10的扭蛋通常取貨一箱是有300隻的,一箱分成6袋,每袋有50隻扭蛋(方便放入BANDAI的扭蛋機,因一機只可放50隻,如過多會造成卡機現象)即是一箱的取貨價就是HK$2250 。而扭蛋的分佈通常每袋都是平均的,即是說如果一套七款,每袋50粒即是可以分成7套齊套的及餘下一粒。

批發與零售

從前開店一定離不開批發與零售,而玩具店就是從批發商取貨,再賺取差額而生存的,但是除著環境改變,在玩具業這一行已經有了天大的改變,現在一般的玩具店都認為批發與零售這二個字應該這樣解釋:

批發: 批的那個就發,因為批發商一定最小都賺一倍的,所以批的那個就發。
零售: 即是零代價把貨品售出去,因為很多店一見生意不對就會把貨品蝕賣,所以形成經常性的貨品趺價,貨品經常都是原價賣入及原價買出,什或蝕錢賣出。

這些就是現在玩具店經營的新注解。

千奇百怪QC官前言

開玩具店除了好客及衰客之外,不知由什麼時候開始多了一批QC官員,這批QC官員的行為更加是千奇百怪,什麼都有,有的令人哭笑不得、有的令人忿忿不平,而且這類型的QC官更加是與日俱增。

古零精怪客人篇前言

開玩具店什麼人都會見到,有好客人,就自然有衰客。好的客人值得表揚及與大家分享,同樣衰的客人亦都一樣值得和大家分享,而這些衰客更是古零精怪,什麼樣人都有。

言而有信的好客人

經營一間玩具店,每天會面對不少客人,而客人卻又是千奇百怪,什麼都有。當中有好的亦都有衰的,之後會詳盡的和大家分享。這次分享的是一個好客人,當奇的客人多數都是那裡平就去那裡買,但是亦都有例外的,其中一個客人一次買完貨之後問了一款扭蛋何時會出及價錢後,要求我為他留下一套,那套扭蛋價錢是三十多元,不過我訂的貨是行貨,今次比水貨慢了一星期才到,但是那名客人不但沒有放棄購買,還繼續的等待,之後一星期後他來取貨才告訴我他是住在沙田的,而在沙田那邊一星期前已經有發售,不過之前叫了我留下貨,為了信用,才專程多等一星期及由沙田過來,車錢已經超過那套扭蛋的價錢了。

原來世間上還有這樣言而有信的好客。

YUJIN扭蛋機及扭蛋的經營

開玩具店如想取YUJIN的扭蛋貨,是必須要向YUJIN的香港總代理"利佳玩具有限公司"取貨,不過這間公司是不會隨便開戶口的,從前要開戶則只需要向這間公司查詢及向它們取最小一至二部扭蛋機放在自己店舖門口,之後便可以向該公司入貨。而從前向這間公司申請扭蛋機是不用付任何金錢的。只要提供地方放扭蛋機即可,而有關的分帳方法則是"利佳玩具"分75%,而店舖則分到25%,但是扭蛋的款式店舖不可以自選,好處是如果不受歡迎的款店舖亦都不會有任何損失。

開店前的最後準備 1

當所有的事都差不多了就可以開鋪了,不過原來正式開鋪前還有不小準備工夫的。首先是先取商業登記,價錢大約是二千六百多元,因此不取商業登記,有些貨品供應商是不會供應貨品的。之後就是申請一條電話線(電話線的作用是方便EPS及VISA咭機的使用),申請電話費用及按金大約又用了七百幾元,之後輪到開電費,按金大約是一千一百元,之後還有印咭片及其他雜費支出,這樣已經差不多又用了四千幾至五千了,還有其他費用未付的,其中還有一項就是EPS及信用咭機的申請,這個是比較煩的,另文再探討..........

有關供應商資料 6

第六間在香港開玩具店會找的供應商是"玩具站",前身是一間在太原街開店的零售商,後轉型為以批發為主, 這間公司代理的貨品主要是自家買了高達及其他日本動畫版權而自行設計及生產的動畫產品,如高達的雨傘、T-SHIT等等,主要是以自家設計的有版權動畫產品為主,只外亦都有些日本的水貨供應。

玩具站的有關資料:

地址: 香港九龍觀塘興業街美興工業大廈3樓9室
電話: 2838-4852
FAX: 3184-8938

如要向這間公司取貨只要電話查詢即可。

有關供應商資料 5

第五間在香港開玩具店會找的供應商是"駿榮國際集團有限公司", 這間公司代理的貨品主要是各款香港沒有總代理進貨的扭蛋、模型、盒蛋、各式各樣日本水貨或是有時連日本7-11限定的玩具都有批發的。

駿榮國際集團有限公司(E-SMART INTERNATIONAL LTD)的有關資料:
地址: 香港新界沙田火炭黃竹洋街15-21號華聯工業中心A座8字樓20室
電話: 2694-9201
FAX: 2693-6583

如要向這間公司取貨要先電話查詢及FAX商業登記,這間公司是比較新的一間供應商。

有關供應商資料 4

第四間在香港開玩具店必會找的供應商是"萬信玩具有限公司", 這間公司是代理TOMY玩具及任天堂遊戲機的香港總代理,這間公司代理的貨品主要是TOMY的出品,另有任天堂遊戲機的主機及盒帶遊戲等等。

萬信玩具有限公司的有關資料:
地址: 香港荃灣沙咀道381號榮亞工業大廈21樓
電話:2416-4499

如要向這間公司取貨要先電話查詢及FAX商業登記,開戶後除可取玩具外,遊戲機如NDS LITE主機及遊戲帶亦都可以取貨。

有關供應商資料 3

第三間在香港開玩具店必會找的供應商是"精英玩具有限公司"(前稱方嘉有限公司,這間公司的出現曾引起一場玩具市場的風暴), 這間公司是代理MEDICOM及EPOCH的香港總代理,這間公司代理的貨品另有BAIDAI的水貨及其他的各種盒蛋及扭蛋等等。

精英玩具有限公司的有關資料:
地址: 香港新界荃灣沙咀道368號王子工業大廈12樓2室
電話:2156-9933
傳真:2156-9944

如要向這間公司取貨只要電話查詢即可。

有關供應商資料 2

第二間在香港開玩具店必會找的供應商就是"利佳玩具有限公司" 這間公司是代理YUJIN扭蛋的,是YUJIN的香港總代理,這間公司代理的貨品大部份都是YUJIN扭蛋及扭蛋機,如迪士尼扭蛋及很受歡迎的MARIO等等扭蛋及一些其他YUJIN出品的盒蛋等等。

利佳玩具有限公司的有關資料:
地址: 香港新界沙田火炭坳背灣街38-40號華衛工貿中心17樓15室
電話:2693-1688
傳真:2694-7964
EMAIL: smalltoys@wingmau.com.uk

如要向這間公司取扭蛋的貨是必須要先向這間公司取一部扭蛋機(不過現時這間供應商已經不再開新戶口,稍後另有文章探討)。

有關供應商資料 1

在香港要開玩具店不得不找的第一間供應商一定是"瑞華行" 了,這間公司代理的是日本BANDAI 玩具的,亦是香港的總代理。要找瑞華行開戶的第一件事就是要提供商業登記。而這間公司提供的貨品包括有BANDAI出品的扭蛋、模型、超合金、聖衣神話及差不多所有BAIDAI出品的各款玩具。

瑞華行的有關資料:
地址: 香港新界青衣 長達路 14-20號 偉力工業大廈B座十一字樓8至10號室
電話:2433-1828
傳真:2433-1970
EMAIL: danielco@danielco.com.hk
網頁: http://www.danielco.com.hk/

在致電瑞華行查詢後,瑞華行第一步會要求你先FAX你的商業登記,之後瑞華行會再分派SALE再跟你聯絡負責跟進你的戶口,不過由於開戶人數眾多,所以開戶口可能需要一些時間,我當時過了二個月才開始能跟瑞華行取貨。

有關供應商資料

當時以為開鋪後會自動有行街上來提供貨品,原來不一定是的,所以開鋪後才急急忙忙找供應商,經整理後才知原來在香港的玩具供應商亦都不少,所以會每間介紹一下以幫助有興趣開的朋友。